Los gimnasios siempre se han ido reinventando. De hecho la cosa no tiene más misterios:
- Actividades dirigidas varias
- sala de fitness, pesas, máquinas
- bar/restaurante fit
- servicios varios: médico deportivo, podólogo, nutricionista…
Esto es lo que ofrece un gimnasio. A partir de ahí siempre han existido varias horquillas de precios en función de los días y horarios que uno pueda ir, de su uso, de si es una instalación municipal o privada…
Los que vivimos de este sector siempre hemos dicho que el mejor cliente es el que paga y no va. Y es que una persona que vaya a menudo al gimnasio y que por tanto haga un gasto (material, agua, luz, personal de limpieza, personal Fitness…), paga mucho menos de lo que realmente gasta. Con lo cual, los gimnasios terminan haciendo negocio gracias a las personas que pagan y apenas van al gim.
A partir de ahí, el sector de los gimnasios se ha ido reinventando. Más servicios, mejores instalaciones, mejores precios…. Incluso hace apenas unos años que aparecieron los gimnasios low cost 24 horas, para gente que simplemente buscaba hacer pesas y poco más y a precios muy reducidos.
Planet Fitness
Pues bien, tenemos otro actor en el escenario de los gimnasios. Y es que Planet Fitness desembarca en España (concretamente en Sabadell).
Es la compañía de fitness con más abdonados de todo el mundo: 20 millones de abonados. Y viene a reventar directamente el mercado español. Es una empresa americana y tienen actualmente más de 2500 gimnasios por todo el mundo.
¿Y qué ofrece Planet Fitness?
- Las tarifas más reducidas del mundo: 15 euros y una premium de 28 al mes.
- No hay cuotas de permanencia ni matrícula
- Servicio extra de peluquería gratis
- Camas de hidromasaje, cabina de infrarrojos… todo gratis
Está claro que aquí buscan a un perfil sedentario (básicamente mujer), que le cuesta tener adherencia al hecho de ir al gimnasio. Y este tipo de personas que va pagando 50 euros al mes termina dándose de baja puesto que no le saca partido.
Así que la solución de Planet Fitness, es poner una tarifa mega-súper reducida, a sabiendas que este perfil de gente seguirá yendo poco a entrenar, pero con la diferencia de que en lugar de estar pagando 50 al mes, estarán pagando 15, algo más llevadero y sin tantos remordimientos. Y pagar esos 15 euros, en tanto que uno vaya 1-2 veces al mes, el usuario ya no lo considera estar tirando el dinero y el gimnasio está haciendo su negocio puesto que está cobrando 15 eurillos sin tener un mayor gasto.
Obviamente para que este tipo de negocio tenga fortuna hay que meter mucho dinero de golpe y eso lo puede hacer esta gran empresa.
Planet Fitness ingresó 248 millones de dólares (230,7 millones de euros) en el primer trimestre de 2024 y ganó 10 millones más que en el mismo periodo del año anterior. Sus beneficios fueron de 34,9 millones de dólares (32,4 millones de euros). Si no se tienen en cuenta las 25 aperturas que realizó en el primer trimestre del año, las ventas aumentaron un 6,2% interanual. La previsión es abrir entre 140 y 150 clubes a lo largo de este año. Eso sí, ha ajustado a la baja su previsión de crecimiento en 2024, pues empezó el año esperando facturar entre un 5% y un 6% más, y la previsión ahora oscila entre el 3% y el 5%.
Estaremos atentos para ver donde se van ubicando estos nuevos clubes y como repercutirá al resto de la competencia que ya lleva años entre nosotros.
